在房地產業中，每年1月由於春節假期，以往總被歸為房市淡季，然而今年遭遇新冠肺炎疫情，讓整體局勢變得更不明朗。此外，因疫情來襲，人流減少及傳統行銷方式讓房產銷售受到極大挑戰，新聯陽必須思考如何降低傷害，創造銷售新契機。
面臨的困難 1 ：
自身問題 – 人流大幅減少且難以掌握
- 面對春節淡季，原先看房率就低，而今年又適逢新冠肺炎疫情，使得看房市場雪上加霜。
- 受疫情影響，戶外人流也大肆減少，隨著人流銳減，客戶無法掌握人群位置與動向，過往的傳統媒體宣傳(POP、傳單發放)也逐漸失靈。
面臨的困難 2 ：
行銷問題 – 傳統媒體效益不佳且無法檢視行銷效益
- 房產常以車流方式來決定行銷曝光與發送傳單的地點，但通常會遇到選點難，且效益不佳的問題。
- 傳單發放及戶外廣告看板的宣傳方式，無法檢視廣告成效所帶來的實際效益，也無從得知潛在人群的行為輪廓。
如何在疫情延燒下 抓緊機會點找到新商機！
Vpon威朋一直以來的強項就是地理位置數據，且擁有非常大量的廣告聯播網數據。所以策略上我們運用地理位置技術，鎖定核心族群和挖掘潛力區域，解決隨著春節淡季及疫情，人流大幅減少且難以掌握的問題。
方法一：
地理位置數據技術-鎖定居住於建案周圍人群
Vpon威朋擁有最精準的地理位置技術，以案場周圍3*3km範圍撈取疫情爆發前居住於建案周圍的住戶。
▲ 觀察此區的人流分佈，將顏色深的人流熱區作為未來投放POP廣告及發放傳單的行銷地點。
方法二：
移動軌跡技術-找出建案周邊工作的潛在客戶
觀察使用者每日往返兩地之時間與移動軌跡，判斷出建案周邊為使用者的工作地，並找出跨區、跨縣市通勤的潛在客戶。
方法三：
人流熱點圖 – 透過人流密集區作為行銷參考
透過線下人流熱點圖，精準找出區域內的人流密集區域，作為行銷參考點。未來也可從圖表中交叉比對數據維度，細分人流潛力區域，以及建案與人流分佈關係。作為客戶擬定房產行銷之參考。
▲ 觀察此區的人流分佈，將顏色深的人流熱區作為未來投放POP廣告及發放傳單的行銷地點。
▲ 透過不同建案合作並結合消費數據，找出線下人流多且具高消費力的族群落點，進行行銷投放再強化。
以數據掌握策略佈局 – 精準掌握線上、線下數據 全面洞察消費者需求
過往房產客戶以「車流密集度」來判斷線下廣告的投放地點，不僅無法檢視廣告效益，且會遇到選點難、效益不佳等問題。Vpon威朋將協助客戶運用地理位置數據，觀察廣告效益、優化行銷內容，並透過維度交叉分析，讓品牌主更了解潛在受眾行為，以擬定長期的行銷策略。
策略一：
以地理位置數據 檢視廣告效益
透過追蹤實際前往建案處看房之受眾，並結合Vpon DMP其他數據維度（如：網路使用行為、移動軌跡等），深度挖掘受眾的其他樣貌，從新接觸點擴大新客群，調整未來的投放素材及行銷策略。
策略二：
未來以不同建案持續合作 客製專屬人群
根據受眾點擊過的建案廣告類型，以興趣偏好、消費力等維度切分不同族群包，並專屬制定不同的媒體策略組合，如：分析後發現，點擊2000萬兩房以上房型的受眾，對旅遊、金融有高度興趣，未來的行銷面向便可結合相關議題，創造並提升建案討論話題。
疫情延燒下 從數位轉型中贏向商機-掌握數據脈動 成為業界的領航角色
1.掌握精準地理位置數據，檢視廣告效益，並進行數位轉型
2.透過數據洞察，全面掌握消費者行為，從新接觸點挖掘潛力客群
3.從數據中掌握，線下人流熱門區段，為客戶拓展潛在新商機
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