母嬰市場競爭激烈，新手父母消費行為改變
台灣少子化現象加劇，母嬰市場競爭越趨激烈，如何找到潛在的母嬰消費族群，並做出產品差異滿足不同屬性的客群，是品牌在少子化浪潮下需要面對的挑戰。
少子化趨勢下，許多家庭僅擁有一個小孩，育兒方式及產品消費趨向精緻化，同時，消費模式也逐漸改變，大幅提升網路搜尋、網購的機率，且對於育兒相關App的依賴度也相對提高。
母嬰市場目標 – 消費者四階段輪廓
Vpon 威朋透過消費數據、App下載、POI場所偏好等多維度的數據分析，歸納出四個種類的目標消費族群輪廓，細分成四階段：備孕期、懷孕期、嬰兒期以及兒童期。不同階段的目標消費族群會有不同的需求及偏好，品牌若能夠投其所好即可提升消費者心占率。
四階段族群 – 熱門廣告偏好
「零售通路類」廣告為四階段共通偏好
根據圖表，可發現零售通路相關廣告占據各階段目標消費族群的前三名，甚至備孕期、嬰兒期及兒童期階段，零售通路廣告都位居第二，顯見日用品需求高。
四階段族群 – 出沒各式場所頻率及比例
生產前及生產後場所偏好差異大
透過數據觀察，備孕期進出運動健身及戶外旅遊相關場所頻率較高，而生產後進出醫療保健及文教藝文相關場所頻率提升，顯見孩童出生後父母的生活模式大幅改變。
四階段族群 – 熱門消費商品類型
除了嬰幼兒用品外，不同時期的目標消費者購買的產品類型也不同，備孕期階段著重於個人保養、保健，對於美妝護理類商品最為喜愛；懷孕期為把握時間吸收育兒新知等，書籍相關需求增加；新生兒出生後對於生活品質要求提高，購買居家傢俱的比例也同步提升；而孩童成長階段對於書籍、學習相關商品需求高，另外，配合孩童參與萬聖節、聖誕節等變裝活動，帶動季節飾品消費增加。
掌握母嬰族群各階段需求-了解消費者全貌
面對出生率下降，母嬰品牌勢必得更積極了解市場趨勢和消費者行為，透過大數據尋找消費者接觸點，掌握備孕至產後的溝通，並滾動式調整消費者的需求，藉此提升產品能見度，扮演育兒之路最堅實的後盾。
從嬰兒出生到接下來成長的十年、二十年中，家庭生活開銷轉變以孩子需求為優先考量，高品質商品更受到關注，且有小孩的家庭普遍消費能力也相對高，若能透過大數據精準掌握母嬰族群狀態及需求，洞察消費者心理，不單單只聚焦於母嬰用品，面對孩童未來成長、求學階段或家庭日常等各式需求，也將充滿商機。
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