案例背景：
三菱電機給人的主要品牌印象是「匠人精神」和「一生懸命」，秉持著日本工匠精神，多年來經得起消費者的考驗、贏得好口碑。但在競爭日趨激烈的家電市場中，產業巨頭們所主打的產品性能趨於同質化。如何凸顯三菱電機品牌優勢，並挖掘出在乎「用科技打造產品」的潛在人群，成為本次策略重點。
面臨的困難 1 ：在市場中品牌力不夠突出
國人喜愛日系品牌家電，但選購時更多人先想到他牌。如何運用數據，提升三菱電機在消費者心中的日系家電品牌定位？
面臨的困難 2 ：產品具獨家優勢卻缺乏記憶度
面對家電市場逐漸飽和，三菱電機雖擁有獨家技術優勢在市場上卻缺乏記憶性。如何在選購階段，找到重視產品技術的消費者，運用三菱電機的獨特優勢吸引受眾？
挑戰：
如何強化三菱電機的品牌力與產品力，挖掘出並開拓潛在市場?
策略：
運用「大數據」找出潛在消費者、進行溝通，分別針對品牌面與產品面制定兩種策略，以加深三菱電機品牌能見度、全力佈局潛在市場。
【 怎麼做？】
分別針對品牌面與產品面制定兩種策略，各三步驟，加深三菱電機品牌能見度、全力佈局潛在市場。
品牌面
方法有三步驟，目標用大數據分析細化潛在消費者，強化日系家電市場的品牌力
一. 定義品牌面TA市場
將「會選擇購買三菱電機及日系競品家電的人群」設定為品牌面溝通的主要受眾，強化三菱電機獨特的品牌力在消費者心中的定位，將其轉化為三菱電機的忠誠用戶。
二. 細分潛在用戶輪廓
藉由Vpon威朋數據分析，我們發現三菱電機受眾的輪廓和他牌日系家電受眾的輪廓有所區隔，他們偏好居家用品，為家庭感較重的一群人，交集者為具有同樣特性，同時也對他牌日系家電有興趣的一群，由於他們亦認同三菱電機品牌價值，Vpon威朋要將其轉化成三菱電機的忠誠TA。
三. 挖掘獨特賣點並開發行銷素材
此處以在意美感者為例，針對挖掘出的目標受眾輪廓，量身打造能吸引這群潛在顧客的行銷內容，大幅增加將其轉換為三菱電機顧客的機會。
產品面
方法有三步驟，圍繞產品特點和累積線上廣告數據，進而挖掘興趣人群。
一. 探勘產品面TA市場-找出家電遊牧族群
從數據探勘中，我們也發現在家電市場中，除了有個別的品牌忠誠者外，有一群重視單一產品的功能技術更勝特定品牌的消費者，我們將其定義為「家電遊牧族群」。Vpon威朋要將這群消費者轉換成三菱電機的消費者。
二. 依產品特點細分用戶輪廓
Vpon威朋以數據分析使用者瀏覽行為，針對三菱電機電冰箱特色將潛在人群「家電遊牧族群」細分化。以在意美感者為例，Vpon威朋將Vpon DMP數據包中有著喜愛設計家電與高端家電tag的族群歸類為會在意玻璃鏡面者，再將其定義為在意美感者，打撈這群受眾並針對其投放玻璃鏡面相關廣告。此四大分類族群合在一起即為三菱電機要主打的潛在客群-家電遊牧族群。
三. 針對細分族群開發素材
此處以在意大容量的消費者為例，針對挖掘出的目標受眾輪廓，量身打造能吸引這群潛在顧客的行銷內容，大幅增加將其轉換為三菱電機顧客的機會。
【 數據成效 】
2020年在疫情衝擊下，全球家電市場銷售量大幅下滑，台灣地區的電冰箱銷售也下降2至3成。但經由Vpon威朋專業團隊獲取、處理、分析並深度挖掘數據，進而分析出三菱電機潛在用戶需求，找到更多認同三菱電機品牌與產品力的人群，使三菱電機銷售目標達成率逆勢成長至110%。也在客戶的品牌形象調查結果考察中，觀察到好感度顯著成長。(資料來源: Vpon數據庫自行調查成果)
透過這次有效結合廣告與數據，Vpon 威朋精準找出並觸及更多潛在消費者，幫助客戶解決品牌力與產品力不足之問題，創造更大的品牌聲量。
▍完整報告下載，請看這裡👉️ https://reurl.cc/o97EXQ
▍想了解更多Vpon威朋的數據解決方案，歡迎與我們的團隊聯絡 sales.tw@vpon.com
