データ活用でアジア市場を開拓！
SK-IIのクロスボーダーマーケティング戦略
〜訪日・海外旅行者へのブランド認知を強化〜
お客様情報
◾️ 企業名：Ｐ＆Ｇジャパン合同会社
◾️ 企業紹介：世界的な消費財メーカーであり、スキンケアブランド「SK-II」を展開。SK-IIは、高級スキンケア市場で高い支持を得ており、独自成分「ピテラ™」を活用した製品が特徴。アジア市場を中心にグローバル展開し、富裕層や美容意識の高い顧客層に向けたマーケティング戦略を強化しています。
◾️ WEBサイト：https://jp.pg.com/
- SK-IIをアジアNo.1のスキンケアブランドへと成長させる
- 訪日前のブランド認知向上と訪日中の購買促進を最適化
- 中国人旅行者の行動データを活用し、購買意欲の高い層を的確にターゲティング
- クロスボーダーマーケティング戦略の実施
- 中国から日本・韓国・香港・タイ・シンガポールへ渡航する旅行者をターゲティング
- 各国の市場特性を活かした広告展開を行い、SK-IIのブランド認知を強化
- アジア各国の富裕層・ラグジュアリーブランド愛好者を狙ったマーケティングを展開
- データ活用によるターゲット精度向上
- 旅マエ®（訪日前）に中国市場でのブランド認知を強化し、購買意欲を高める
- 旅ナカ®（訪日中）の旅行者へ、店舗周辺で広告配信を実施し、購買を促進
- 購買データ・行動データをもとにターゲティングを最適化し、広告の精度を向上
- 広告の効果測定と最適化
- 広告クリック率（CTR）を5年間のPDCAで改善し、ベンチマーク比2.5～5倍向上
- 各国市場のユーザー属性に合わせた広告クリエイティブを制作
- 購買データを分析し、限定品・キャンペーン施策を最適化して売上を最大化
- 5年間のデータ活用により、中国人旅行者の購買行動が可視化
- アジア全域でブランド認知を向上し、訪日・海外市場での売上拡大に成功
- PDCAを回しながら広告クリエイティブとキャンペーンの精度を向上
決めてポイント！
- Vponの訪日・海外旅行者データを活用し、ターゲット層の特定が可能
- 旅マエ®（訪日前）から旅ナカ®（訪日中）まで一貫した広告施策が展開できる
- PDCAを回しながら広告クリエイティブとキャンペーンの効果を継続的に改善
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