グローバル市場での購買を促進！
SK-IIのクロスボーダー広告戦略
〜中国人旅行者をターゲティングし、販売を最大化〜
お客様情報
◾️ 企業名：Ｐ＆Ｇジャパン合同会社
◾️ 企業紹介：世界的な消費財メーカーであり、スキンケアブランド「SK-II」を展開。SK-IIは、高級スキンケア市場で高い支持を得ており、独自成分「ピテラ™」を活用した製品が特徴。アジア市場を中心にグローバル展開し、富裕層や美容意識の高い顧客層に向けたマーケティング戦略を強化しています。
◾️ WEBサイト：https://jp.pg.com/
- 中国の国外で、SK-IIの販売を効果的に促進する手法を確立
- 富裕層やラグジュアリーブランド好きな層を的確にターゲティング
- 国や地域ごとの購買傾向を把握し、最適な広告・キャンペーンを展開
- クロスボーダー広告戦略の展開
- 中国から日本・韓国・香港・タイ・シンガポールへ渡航する旅行者をターゲティング
- 各国の旅行者の行動データを活用し、訪日中に広告を配信
- 購買意欲の高い層に向けたターゲット別プロモーションを展開
- データ活用によるターゲット精度向上
- 旅マエ®（訪日前）に中国でブランド認知を強化し、旅ナカ®（訪日中）の購買を促進
- パスポート保有者やラグジュアリーブランド好きの富裕層をデータから判別
- 訪問先別に購買意欲の高い旅行者を蓄積し、再ターゲティング
- 広告とクリエイティブの最適化
- 訪問国ごとに異なる訴求ポイントを設定し、ローカライズした広告配信
- 広告クリック率（CTR）をベンチマーク比で2.5～5倍向上
- クリエイティブやキャンペーン内容のPDCAを回し、常に最適化
- 5年間のデータ活用により、中国人旅行者の購買行動が可視化
- クロスボーダー戦略の展開で、訪問国ごとの売上を最大化
- PDCAを回しながら広告・キャンペーンの精度を継続的に向上
決めてポイント！
- Vponの訪日旅行者データを活用し、ターゲット層の特定が可能
- 2020年当時のアジア7拠点（東京・大阪・香港・台湾・タイ・シンガポール・上海）のネットワークを活用（現在9拠点に拡大）
- データを基に5年間のPDCAを回し、キャンペーン最適化を実現
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